“凤香大时代”——迈入“后百亿时代”的西凤酒,实力实现历史性跃升,释放出更宏大发展目标和发展自信。1月6日,西凤酒百亿庆典暨2023年度全球经销商、供应商表彰大会在西安举行。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长,陕西西凤酒股份有限公司董事长张正在会上披露,2023年,西凤实现销售收入103.4亿元,同比增长23%。这也意味着,其正式跨过“百亿”门槛。
行业调整之下销售突破百亿,西凤酒发展时与势已完全不可同日而语。
张正表示,步入“后百亿”时代,西凤酒将继续坚定“回归一流名酒序列”目标,坚持高端化、全国化战略,坚定不移持续深化改革,加快产业布局、产品结构、市场拓展、项目建设、品牌打造等重点环节建设与完善,奋力推动西凤高质量发展。
坚守长期主义,西凤酒迈入“后百亿”时代
“年销售增长23%”“红西凤系列销售增长102%”“百元以上产品销售增长38%”“自营产品销售增长30%以上”“根据地市场保持高质量发展,亿级市场持续增长,样本市场打造持续加速”……
诸多高质量发展成绩,说明西凤酒已经在一流名酒主赛道上跑起来了,高端化、全国化等发展策略取得成功。
然而,回顾西凤酒的百亿之路,面对的行业背景可谓艰难,这更加彰显了百亿西凤的宝贵。
2019年,西凤酒正式提出“百亿目标”。在随后数年间,西凤酒科学谋划产业布局,推进品牌重塑、市场突围、管理提升和扩能技改等一系列改革举措,企业实现高质量发展。
2023年,酒行业进入新一轮调整期。中国酒类流通协会会长王新国就表示,酒行业仍处于结构性调整的新周期内,全球经济环境的复杂性、不稳定性不断加剧,世界各国贸易政策和关税的变化影响着酒类市场的竞争格局,这对酒行业提出了新挑战。
如此行业背景下,西凤酒通过持续梳理产品体系,推动产品结构优化升级,增强品牌核心竞争力,深入推进全国化市场布局,以市场基础建设和营销焕新夯实品牌与市场发展根基,始终坚持以市场为中心,深度强化厂商联盟,夯实厂商共建共赢成果,实现了“百亿西凤”的跨越。
在张正看来,西凤逆势而上是西凤坚守长期主义的结果,绝不仅仅是销售业绩、市场规模的扩大,更在于西凤战略思维、市场逻辑、品牌意识、质量底蕴和发展观念的日益成熟。
在中国酒业协会理事长宋书玉看来,百亿是白酒企业梯队的分水岭,也是西凤酒继续前行的新起点,百亿西凤创造了中国酒业的“西凤样本”。
打造“新质生产力”,西凤特色“后百亿”之路这样走
“后百亿时代”如何发展?
陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎表示,跨越百亿只是西凤实现了一个阶段性发展目标,在全新更高的发展起点和平台上,西凤要发挥品类优势、品质优势、品牌优势和“一带一路”区位优势,抢抓名酒复兴历史性机遇,做响品牌、做优品质、做美文化、做活营销、做强实力,实现企业高质量创新发展。
西凤酒明确要走好西凤特色的“后百亿”之路:新质生产力。所谓新质生产力,是指以数字化、智能化、网络化等新兴科技为支撑,通过创新、高效、智能的生产方式,实现生产力的转型升级。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花表示,唯有不断聚焦、转型、升级、突破,才能巩固百亿成果,形成长效机制,为未来高质量发展汇聚不竭动力,西凤酒将通过“1246工程”深入推进“后百亿”时代西凤酒的营销之路。
“1”即围绕一个中心:以消费者培育为中心,将工作的重点聚焦在消费环节,突出营销创新,加快模式转型。“2”即实施两个聚焦:聚焦核心产品打造、省内基地市场的深耕和省外样板市场的建设。“4”即落实四个转型:推动营销模式全面转型、费用投入模式转型、市场监管保障转型、品牌推广创新转型。
“6”即打好“六大战役”:打好省内市场深耕战、省外样板城市攻坚战、红西凤系列产品突破战、金奖老绿瓶系列产品布局战、线上营销突围战、品牌运营产品营销布局战。值得一提的是,300多元价格段的金奖老绿瓶西凤酒在会上正式发布,将进一步丰富西凤酒产品线。
“新质生产力”的推动下,西凤酒正积累更大的发展势能,凭借突出的发展优势,让“后百亿”之路走得更快、更稳,也更有底气、更显担当。“当前,白酒产业仍然处于长周期调整阶段,但高质量发展仍是主基调,具备战略叠加、各方加持的西凤仍然处于大有可为的历史机遇期,必须把握、不容有失。”张正强调。
乘风破浪,西凤酒加速建设全国一流名酒企业
“酒业是制造强国和质量强国的重要产业,迈入后百亿时代是西凤酒发展的新起点”,“网红校长”郑强在活动上表示。正如郑强所言,站在新起点的西凤酒,正乘风破浪谋划未来发展。
据张正透露,2023年9月举行的西凤集团第十四次党代会,对西凤酒“重回一流名酒序列奋斗目标”的战略规划和具体路径进行了细化完善,总结出了“四步走”的战略部署。
第一步是探索与完善企业战略定位和发展方向,大力开展营销改革、品牌瘦身、质量提升、技改扩能等一系列基础改革,补齐发展短板,积蓄发展势能。
第二步是坚定不移推进“两化”战略,以产品结构调整、市场全国布局为突破,通过提升品牌形象、完善产品矩阵、释放产能优势、升级管理效能等措施,利用三年时间跨越百亿目标,开创发展新局面。
第三步是坚持品牌自信、品类自信、品质自信和文化自信,巩固提升、稳进兼顾、跨越突破,推动西凤品牌营销、文化、管理、品质等全域升维,至2028年实现西凤“十四五”规划目标的战略新突破。
第四步是全面进入向“重回一流名酒序列”冲刺的扩展发展期,“两化”战略深入实施,市场布局全面完成,品牌高度领先行业,再用五年时间至2032年,将西凤建成产品卓越、品牌卓着、治理现代的全国一流名酒企业。
对照“四步走”战略部署,西凤酒已经完成前两步,从2024年开始将推进打造一流市场体系、一流品牌体系、一流质量体系、一流文化体系、一流厂商体系的“五个一流”目标。
回顾中国酒业发展历史,名酒的崛起往往带动本香型的发展。如今的西凤酒作为凤香型白酒龙头,正践行品类和产区振兴责任,以高质量发展,引领“凤香热”时代。
中国酒业协会名誉理事长王延才提到,西凤酒是老四大名酒,无论历史文化,还是香型品类,在中国白酒行业都具有不可复制的独特价值。后百亿时代,西凤要继续将其发扬光大。
显然,属于西凤酒和凤香型白酒的“春天故事”刚刚开启。